13/10/2026
dormakaba Suomi Oy:ssä työ rakentuu kohtaamisista asiakkaiden, projektien ja ihmisten ympärillä. Tässä sarjassa esittelemme dormakabalaisia, jotka ovat mukana rakentamassa ratkaisuja ja asiakaskokemusta joka päivä.
Hannu Kupila | Senior Manager, ACS (Access Control Solutions)
dormakaban Skandinavian ja Baltian maiden ACS-tiimissä rakennetaan kasvua useissa maissa yhtä aikaa, ja jokaisella markkinalla on oma tapansa toimia. Tässä roolissa tarvitaan sekä strategista näkemystä että käytännön ymmärrystä siitä, miten ratkaisuja viedään eteenpäin eri ympäristöissä. Hannu Kupila on yksi heistä, jotka pitävät kokonaisuutta kasassa ja varmistavat, että suunnitelmat muuttuvat tekemiseksi.
Hannu vastaa ACS-liiketoiminnan kasvusuunnitelmasta ja sen jalkauttamisesta eri maissa. Käytännössä tämä tarkoittaa, että hän suunnittelee, miten ratkaisuja myydään eri markkinoilla, mihin tuotteisiin ja ratkaisuihin keskitytään, ja millä resursseilla myyntiä, tukea ja liiketoiminnan kehittämistä viedään eteenpäin. Työn ytimessä on kokonaisuuden hallinta useassa maassa, joissa jokaisessa on oma toimintaympäristönsä ja -tapansa.
Hannu päätyi tälle alalle tuttujen asioiden kautta. Taustalla on pitkä kokemus samalta kentältä ja kiinnostus haastajan rooliin: pienempikin paikallinen toimija voi pärjätä hyvin fiksulla tekemisellä ja oikeilla valinnoilla. dormakaban tuotteiden laatu ja vahva perusta tekivät vaikutuksen, ja kansainvälinen näkökulma toi työhön lisää kiinnostavuutta.
Työotteeltaan Hannu kuvaa itseään “humanisti-insinööriksi”: ihmislähtöinen tekeminen ja vuorovaikutus ovat keskiössä, ja asioita viedään eteenpäin ihmisten kautta. Erityisen tärkeää on ymmärtää eri maiden toimintatapoja ja rakentaa toimivia ratkaisuja niiden pohjalta.
Motivaatiota työssä tuo mahdollisuus rakentaa ja kehittää sekä nähdä, miten asiat toimivat käytännössä eri markkinoilla. Eri maat ja kulttuurithan eivät koskaan ole täysin samanlaisia.
Hannu on tunnettu energisyydestään. Se näkyy tavassa tarttua asioihin ja viedä niitä eteenpäin vauhdilla ihmiset ja yhteistyö edellä.
Hannu kiteyttää työnsä näin: “Parasta tässä työssä on se, että saan yhdistää ihmiset, markkinat ja tekemisen ja nähdä, kun suunnitelmat muuttuvat oikeaksi kasvuksi.”
