Candice 自然木语

做“唯一” 好？还是做“第一”好？

这些像不像邻居送来的肉粽/荷叶粽？

那天在海岛邂逅的木果楝种子（俗称拼图果），好比天然拼图，美极了！

这些形状各异的果实，像极了生活本身。

它们不需要长得规整，却在各自的残缺或圆润中，展现出独一无二的张力。

我们钟情天然纹理实木，正是因为它的不可复制。
每一件家具，都是大自然写给时间的信。

每一块实木都有它独特的年轮与性格，
我们不需复刻，只需呈现。

在这个追求规模和速度的时代，我更愿意慢下来。不一定要站在山顶做那个“第一”，
而是沉下心来，做那个无法被取代的“唯一”。
每个人、每件木作、每个品牌，
只要活出自己的光芒，便是独好。

#慢生活 #自然美学 #实木家具 #创业感悟 #诗巫岛

过度的专注每一步，其实也是一种危险

那天要爬到山崖望海，为了避开脚下湿滑又尖锐的石头，我全程低头专注。
结果走着走着，竟偏离了路线，差点走到了悬崖边缘。

突然意识到：商业模式如此，人与人之间的关系亦然
如果只顾着应对眼前的琐碎与挑战，而忘了抬头往前看路、回头校准
往往会在不经意间让自己身处险境。

盲目的专注，也许会掩盖了潜在的危机？

#突破心墙，遇见诗巫岛 Pulau Sibu

一直认为开斋节长假一定到处人山人海而不敢国内游
这次尝试往东海岸走，开斋节第一天开启行程
竟然全程通行无阻，一扫过去的担忧。

#故有的想法让我失去很多长假出游的机会

现实生活中，我们是否也常常如此？
被那些从未真正去验证过的“故有想法”束缚了手脚
在原地围起了看不见的心墙，从而错失了机会与风景。

这次来到 Rimba Resort，更是一次对自然的彻底回归：

极致自然： 肯尼亚风格的开放式木屋，无空调、无玻璃窗，只有海风与虫鸣。

环保至上： 建筑取材天然，走出私人沙滩即可在 House Reef 浮潜。

纯粹生活： 极简的电子干扰，在这里，环保不仅是理念，更是一种慢生活的实践。

卸下偏见，原来最美的风景一直都在。

#南洋商报专栏 每年三月，对马来西亚家具业来说，是一年中最热闹的“大日子”。

马来西亚是全球前十大家具出口国，EFE 和 MIFF 两大国际出口家具展同期举办，共同承接这场年度的家具行业盛事，正是全球买家与本地家具业者最重要的年度对接平台——来自美国、欧洲、大洋洲、中东、和亚洲等世界各地的采购商，每年不远万里齐聚吉隆坡，就为了在这里找到下一季的新品与合作伙伴。对许多业者而言，这是一年当中与国际客户面对面交流最集中的时机。

今年，我们团队同样早早投入备战，精心开发了一系列新品，规划了这一次的年度展会，满心期待地想借这个舞台让更多客户看见我们的新方向。眼看倒数进入最后几天，展馆的准备已经就位，来自世界各地的买家机票也早已订好——就在开展前几天，中东的战争爆发了。

这个消息，像一颗石头扔进平静的湖面，涟漪迅速扩散到每一个参展者的心里。

【战争带来的，不只是一份沉重】

战争的直接冲击，首先落在国际物流和航运上。多条重要航线受阻，加上战火对油田等能源设施的破坏，能源危机随之而来，油价应声而涨，海运成本也跟着飙升。对我们家具出口行业来说，这不只是地缘政治的新闻，而是实实在在影响到每一张订单、每一箱货的生存问题。

展会期间，不少原本已经约好的外国客户，因为航班停飞或航线中断，根本无法抵达马来西亚，只能遗憾取消行程。其中，不乏合作多年的生意老伙伴。收到他们临时取消的消息，我心里有一种说不清的滋味。生意来往多年，彼此的情谊早已超越了买卖。他们无法前来，不是因为不想，而是因为战火阻断了来路。那一刻，我深深感受到和平的重量——那是我们平日里最容易忽视、却最不能失去的东西。

然而，我不想只停留在感慨层面。展馆里依然有人潮，依然有生意在谈，依然有握手和名片交换。只是，这一次，大家的眼神里多了一份审慎，少了一些冲动。

【挑战叠加，业者普遍承压】

这届展会，客户普遍进入了观望状态。他们来，看产品，问价格，但下单的脚步明显放慢，询问交货弹性的频率也更高了。背后的原因不难理解——谁都不知道下个月的海运费会涨到哪里，谁都不敢轻易锁定一个三个月后可能已经失真的报价。
雪上加霜的是，马币汇率的波动，让出口导向的家具业者面临更大的不确定性。汇率走强的时候，以外币计价的报价竞争力悄悄被削弱；汇率反向波动，则又带来另一番成本计算的混乱。如何在汇率的起伏之间稳住报价策略，是不少参展商这届展会上聊得最多的话题之一。

【2026 的变局，仍在进行中】

与不少业者交流下来，大家对今年下半年的看法都透着一份小心翼翼。
外部环境的种种变量——战争、能源危机、AI 技术的加速渗透——正在同步改变整个行业的游戏规则和定价逻辑。这些变化不会在短期内消散，未来几个月，市场大概率仍会处于动荡与调整之中。能够提前看清方向、主动调整的企业，将比那些被动等待的企业拥有更大的空间。
这是一场大洗牌，而洗牌，从来都是同时淘汰旧的、成就新的。

【从卖产品到卖方案：外贸家具业的突围之战】

这次展会，让我想得最多的一件事是：工厂的角色，必须转型了。
客户进不来，我们就主动把产品送到他们面前——通过高质量的产品摄影、专业影片，甚至寄送样品，让远在欧美的买家也能真切感受产品的质感与细节。更进一步，我们可以帮客户把后半程的工作做好：帮他们拍好产品照、准备广告素材和宣传内容，让他们收到货就能直接上架销售，省去另外安排摄影和制作的时间与成本。在这个每个人都被效率逼着走的年代，帮客户省时间，就是帮自己抢订单。

与此同时，AI 工具的善用，已经不是加分项，而是基本功。用 AI 辅助制图、拍摄产品视频、优化营销内容，这些都是我们团队正在探索和推进的方向。

我常常跟团队说一句话：我们不只是在卖家具，我们是在帮客户把生意做得更好。只有客户卖得动，我们的订单才能真正稳住。

【生活不是等待暴风雨过去，而是学会在雨中跳舞】

展会结束，开车回麻坡的路上，我心里反而多了一份踏实。

尽管外部风雨交加，这届展会我们依然交出了令自己满意的成绩——新品获得了客户真诚的认可，几笔重要的合作也在展会期间敲定了方向。这让我更加确信：好的产品和真诚的服务，永远都有市场。

国际局势再乱，我们的心要定。贸易的终点是文明，在生命与和平面前，一切皆为序章。愿动荡早日平息，生意重归坦途，你我平安。

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文 / Candice 林丽兰 (Natural Signature 创办人)
《南洋商报》刊登日期2026年3月15日

Selamat Hari Raya 💚

Selamat Hari Raya!

May this festive season bring peace, joy, and meaningful moments with your loved ones.

Wishing you a home filled with warmth, laughter, and beautiful memories.

还记得多年前到日本出差时，发生过一件让我至今印象深刻的小插曲。

那是结束了一整天行程后的深夜。我拖着行李箱，疲惫地走进预订好的酒店。大门一开，远远就看见柜台后站着两位身穿制服的工作人员，笔直地立正着。

我当下心里一紧，心想对方也太敬业了，人还没走近，就已经站好迎接。带着几分不好意思，我加快脚步走向柜台，直到站定才恍然大悟——原来迎接我的，并不是真人，而是两台仿真机器人。

那一刻的震撼，我至今难忘。后来才知道，我误打误撞住进的，是获得吉尼斯世界纪录认证的世界第一家机器人酒店——Henn-na Hotel（海茵娜酒店）。

更有意思的是这家酒店的名字。在日语里，“Henn”这个发音有两个意思：一个是“奇怪”，另一个则是“改变”。酒店创始人曾这样定义它：“为了适应不断变化的世界，我们必须不断改变。”

这段经历，就像一颗种子，悄悄种在我心里。

回到马来西亚后，我一直在想：既然日本能用科技重新定义住宿体验，那我们的家具行业，能不能也做一些看似“奇怪”，却真正“有用”的改变？

于是，我尝试在马来西亚开设了第一家“无人家具体验馆”。

走进店里，没有紧迫盯人的销售员，取而代之的是像家一样自在的空间，让顾客可以随意坐下、触摸、感受。这一个“变”，不仅吸引了许多害怕被推销的消费者，也实实在在地缓解了零售业长期面对的人力成本高昂问题。

「“变”，是应对市场静默的最好解药」

接续上一期专栏的话题，最近常听到许多业者感叹市场很“静”。但正如“Henn”的寓意所提醒我们的——环境在变，如果我们不变，那才是真正的危机。

市场变静，并不代表需求消失，而是旧有的方法，已经无法打动人心。

而“变”，并不一定要追逐高科技。有时候，回归自然，本身也是一种改变。

我曾参与过一个非常有意思的精品度假村项目。这个项目没有走五星级度假村的金碧辉煌路线，而是反其道而行，主打质朴的乡村生活。

这里不只是装潢上多用一点木头、摆放几件怀旧老物，而是真正营造一种生活状态。业主在度假村里饲养小鹿、鸭子、绵羊等动物。对长期生活在新加坡和吉隆坡钢筋水泥中的城市家庭而言，能带着孩子喂小鹿、追鸭子，是一种难得而奢侈的疗愈。

在这个项目中，我们做了一个相当大胆的改变——我们把度假村的大堂，变成了一个开放式的会客厅。

这里没有冰冷的登记柜台，取而代之的是实木家具、椅子和沙发。它既是办理入住的空间，也是客人聊天、喝茶、交流的场所，同时，更是一个“活生生”的家具体验馆。
房间内，我们主打甲醛安全的健康原木风格，让住客在睡眠中感受木头的温润气息。

最有趣的是，这样的“体验式住宿”，直接带动了家具销售。许多客人在退房时，带走的不只是美好的回忆，还有他们在房间里用得很舒服的一张椅子、一张床架，甚至是枕头等周边产品。

事实证明，酒店的收入，并不一定只能来自房费。

「从“允许宠物入住”到“服务宠物”」

近年来，越来越多酒店标榜“宠物友善”，但多数时候，所谓的友善，只是“允许”宠物入住。

实际上，传统家具并不一定适合宠物使用——沙发不耐抓，空间中充满让宠物紧张的死角。这也让不少带着毛小孩出门的主人，无法真正放松，还要时刻担心弄坏家具。
在当下的家庭结构中，养宠物的数量，未必比养小孩少。这背后，其实藏着一块尚未被认真对待的市场。

在与一些特色民宿的合作中，我们尝试引入专门为“人宠共乐”而设计的家具。例如，在椅子和茶几下方设计“猫咪密室”，而高耗损的沙发，则必须采用科技防抓布料。

当主人坐在沙发上喝咖啡，看着自家的猫咪在茶几下的隧道里钻来钻去，那种互不打扰、却又亲密陪伴的状态，才是真正让宠物家庭愿意买单的理由。

当你卖的不只是一个房间，而是一段能被完整理解的生活时，价格自然不再是唯一的考量。

「给银发族一个“尊严”的家」

最后，我想谈谈养老，为酒店与民宿带来的另一种可能。

随着人口老龄化加剧，越来越多业者开始考虑转型养老住宅。然而，养老空间最难的部分，从来不只是加装扶手和紧急按钮。

许多长辈真正害怕的，并非跌倒本身，而是孤独，以及被世界慢慢遗忘的感觉。
因此，在设计适老化空间时，除了必要的无障碍设施，如轮椅斜坡、紧急呼叫钮等，我们更在意心理层面的“改变”。

我们坚持使用实木家具，因为木头天然的稳重感与温度，能给予长辈安全感。而公共空间的设计，更是关键——我们将大堂规划为结合健身复健与社交功能的多用途空间。

想象一群老友围坐在实木大桌旁，一起吃饭、做手工、聊天。这种充满烟火气的“抱团养老”，往往才是银发族真正向往的晚年生活。

「新的一年，我们一起“变”得更好」

从日本的机器人酒店，到马来西亚的乡村度假村，再到宠物与养老空间，这些案例看似风马牛不相及，背后的逻辑却高度一致——他们都在别人习以为常的地方，做了一点点温暖而有效的改变。

市场或许很静，但人心永远是热的。只要你的改变，能真正解决痛点、触动人心，风向自然会慢慢转向你。

农历新年即将到来，在此，Candice 祝愿各位读者新的一年身体健康、阖家平安。
也祝愿所有仍在市场中努力突围的老板们，在即将到来的马年里，一马当先，生意兴隆，马到成功。

全文刊登于：2026年2月15日｜《南洋商报》

EFE 2026 🎉

#转发好文 馬年最好的活法

放兩匹馬～天下自寬！

馬：象徵奔騰、速度與力量。人生走到一定階段，尤其像我這樣更能體會——真正的力量，不在於衝得多快，而在於何時勒馬、何時放手。

所謂「放兩匹馬」：第一匹，是放別人一馬；第二匹，是放自己一馬。

放別人一馬，是格局。
人在江湖，難免衝突。
職場上意見不合，社團中理念不同，
家庭裡觀念差異，都可能讓人想分出勝負。
但很多時候，爭贏了道理，卻輸掉了關係。

放人一馬，不是退縮，而是看得更遠。
你願意給對方台階，其實是在為未來留下橋樑。

真正的領導，不是壓制，而是容人；
不是記仇，而是轉念。這是智慧。

放自己一馬，是修為。
人最難原諒的，往往是自己。
事業未達標、作品不完美、判斷有失誤，
我們容易自責、焦慮，甚至否定自己。

然而，若總把鞭子抽向內心，再強的馬也會疲憊。
放自己一馬，是允許不完美，是接受階段性的不足，
是明白「成長」本來就包含跌跌撞撞。
給自己空間，才能再出發。這是慈悲。

當你同時放出這兩匹馬，世界就不再擁擠。

心寬了，人際就順了；
念轉了，氣場就和了。
所謂天下太平，不是外在沒有風浪，而是內心不再對抗。

馬年最好的活法，不是拼盡全力奔到終點，
而是在奔跑與停歇之間，學會收放自如。

放人一馬，是度量；
放己一馬，是智慧。

兩馬並行，人生自寬。

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