Đinh Xuân Lan Official

NHÀ SÁNG LẬP CỦA XE SANG LAMBORGHINI TỪNG NÓI "NỖ LỰC LÀ THỨ KHÔNG ĐÁNG TIỀN NHẤT"
Nỗ lực mà tôi nói đến, là nỗ lực mù quáng, nỗ lực mà không có mục tiêu.
Đừng bao giờ bị sự nỗ lực của mình làm cho cảm động, bởi lẽ trên thế gian này còn tồn tại vô số người chăm chỉ hơn bạn.
Một người bạn thường hay phàn nàn rằng rõ ràng mình vô cùng tận tâm tận lực, làm việc 6 năm trời, không có “công lao” thì cũng có “khổ lao”, cảm thấy “tủi thân”, tháng trước cuối cùng không chịu được nữa nên đã xin nghỉ việc.
Nhưng thực ra, người thực sự chăm chỉ, họ không có thời gian để phàn nàn.
Trong thế giới của người trưởng thành, nỗ lực là thứ không đáng tiền nhất, chỉ dựa vào nỗ lực, rất khó thay đổi được vận mệnh.
“Ngày nào tôi cũng tăng ca 2 tiếng, tôi thực sự rất chăm chỉ.”
Rất nhiều người đi làm đều có một sai lầm rằng: cho rằng mình càng bận thì lương sẽ càng cao. Ngày qua ngày lặp đi lặp lại một công việc, sẽ chỉ khiến bản thân trở nên tê liệt, mệt mỏi, chán chường, khi hiệu suất công việc không ra đâu vào với đâu, bạn đã bao giờ tự nghĩ xem, sự chăm chỉ của bạn thực ra chẳng đem lại tác dụng gì?
Thực ra, chỉ có bạn mới quan tâm xem mình bận hay không bận, còn người khác chỉ chú tâm tới giá trị mà bạn tạo ra cho công ty. Tăng ca mà không tạo ra được giá trị sẽ chỉ càng khiến thời gian của bạn mất giá mà thôi.
Đây là hiện thực. Nếu bạn không thể khiến nỗ lực của mình trở nên đáng tiền, vậy thì người mà bạn làm cảm động sẽ chỉ có bạn mà thôi. Xã hội rất thực tế, giá trị năng lực của bạn là bao nhiêu, bạn sẽ có được bấy nhiêu thu hoạch.
Làm bất cứ điều gì cũng phải nhớ 3 nguyên tắc này:
- Nguyên tắc cốt lõi của quan hệ nhân sinh là lợi ích tương hỗ, không phải sự lấy lòng.
- Nguyên tắc cốt lõi của công sở là giá trị mang lại, không phải sự nỗ lực.
- Nguyên tắc cốt lõi của quản lý thời gian là xác định mức độ ưu tiên, không phải bản kế hoạch.
Thị trường không trả tiền cho mồ hôi, mà trả tiền cho giải pháp.
St

❤️Dự án mới, tiêu điểm 2026 của nhà The Five bọn tớ. Brand chuyên về 😘Đệm nhập khẩu cao cấp. Từ hum nay, anh chị em bạn dì, đối tác có nhu cầu về Đệm cao cấp thì nhớ đến nhà The Five nhé 😉
Chúc bé yêu Sleeva nối tiếp truyền thống, đã ra mắt là Win 😉🥰

"Bạn thấy tôi tốt đẹp không phải vì tôi tốt đẹp, mà vì chính bạn là người tốt đẹp." Trong cuộc sống, cách chúng ta nhìn nhận người khác thực chất chính là tấm gương phản chiếu nội tâm của mình. Khi tâm ta đủ rộng mở và tử tế, ta sẽ luôn tìm thấy những giá trị đáng trân trọng ở những người xung quanh.

Trong hành trình hơn 10 năm điều hành doanh nghiệp, Lan luôn tâm niệm rằng: Tài sản lớn nhất của một tổ chức không chỉ nằm ở những con số trên bảng cân đối kế toán, mà nó còn nằm ở nhân cách của những con người trong bộ máy đó. Một hệ thống mạnh không chỉ xây bằng gạch đá hay công nghệ, mà phải được đặt trên nền tảng của sự tôn trọng:

- Tôn trọng cộng sự: Là sự thấu hiểu để cùng nhìn về một hướng.
- Tôn trọng cấp dưới: Là lòng tử tế và sự khiêm hạ của người dẫn dắt.
- Tôn trọng khách hàng: Là đạo đức làm nghề cốt lõi.
- Tôn trọng đối thủ: Là bản lĩnh và tầm vóc của một doanh nghiệp lớn.

Tôn trọng người khác không giúp chúng ta cao hơn họ, nhưng nó khẳng định bạn có một nền tảng giáo dưỡng vững vàng.

Bởi suy cho cùng, chiến lược có thể giúp chúng ta đi nhanh, nhưng chính Nhân cách và sự Tôn trọng mới là thứ giúp doanh nghiệp đi xa, bền vững và nhận lại sự nể trọng thực sự từ cộng đồng.🌿

Con người mình hay mệt… không phải vì đi quá xa,
mà vì mang theo quá nhiều thứ không còn cần thiết.
Đôi khi sống nhẹ đi một chút,
không phải là buông bỏ trách nhiệm,
mà là chọn giữ lại những điều thật sự đáng để giữ.
Một mái nhà yên ấm.
Một vài người thương hiểu mình.
Một công việc khiến mình thấy có giá trị.
Thế là đủ.🌱

Tam giác tử trong kinh doanh – còn đúng hay đã lỗi thời?

Ngày trước, khi học về quản trị doanh nghiệp, Lan được dạy một nguyên tắc rất quen thuộc đó là:
👉 Trong kinh doanh, bạn chỉ nên chọn 1 trong 3 yếu tố:
- Giá
- Chất lượng
- Dịch vụ thuận tiện

Ba yếu tố này tạo thành cái gọi là “tam giác tử”. Và bài học lúc đó là: không thể theo đuổi cả ba cùng lúc.

Ví dụ:
Bạn không thể vừa bán rẻ nhất, vừa làm sản phẩm tốt nhất, lại vừa phủ hệ thống rộng nhất để khách mua tiện nhất — trong cùng một phân khúc, cùng một nhóm khách hàng.

Nhưng thực tế hiện nay, khi được làm việc cùng với nhiều khách hàng và đối tác của mình, Lan nhận ra: Tư duy đó không còn đúng hoàn toàn nữa.

Rất nhiều doanh nghiệp hiện tại họ đang làm được cả ba điều này — và họ làm được không phải vì “giỏi hơn”, mà vì họ đi một con đường khác.

Và cách họ làm là:
- Họ không bắt đầu bằng việc mở rộng.
- Họ bắt đầu bằng việc thu hẹp.
- Chọn một ngách rất cụ thể
- Chọn một nhóm sản phẩm rất nhỏ
- Tập trung tối ưu đến mức gần như tuyệt đối
Và khi đã đủ sâu thì:
- Quy trình được tối ưu
- Chi phí được kiểm soát
- Chất lượng được ổn định

👉 Lúc đó, họ có thể đồng thời đạt được:
- Giá tốt trong phân khúc.
- Chất lượng tốt trong phân khúc.
- Và sau đó mới nhân rộng để tăng độ thuận tiện.

Lan lấy ví dụ từ chính đối tác của mình là chuỗi hệ thống nhà hàng Aladdin mà bên Lan đang cung cấp nội thất bàn ghế ăn cho họ. Cách vận hành của họ là:
- Họ không làm mọi thứ ngay từ đầu.
- Họ chọn một mô hình rất cụ thể, làm thật tốt, rồi nhân bản có kiểm soát.

Và trong chính doanh nghiệp của Lan cũng vậy. Thay vì làm rộng, Lan cũng chọn làm sâu:
- Ngay từ khi bắt đầu kinh doanh bên Lan chỉ tập trung vào bàn ăn, ghế ăn và mặt đá
- Không mở rộng dàn trải
- Mỗi sản phẩm đều được nghiên cứu và tối ưu kỹ lưỡng

Bởi vì Lan tin rằng: Chỉ khi tối ưu đủ sâu, bạn mới có thể vừa giữ được chất lượng, vừa kiểm soát được giá thành. Thu hẹp để tối ưu → rồi mới mở rộng để nhân bản.

Và nếu bạn đang vận hành doanh nghiệp, hãy thử xem lại kĩ doanh nghiệp của mình đã thực sự “làm sâu” một thứ đủ tốt chưa, hay vẫn đang cố “làm rộng” quá sớm?
Và trên là kinh nghiệm cá nhân của Lan, hi vọng có thể giúp mọi người rút ngắn khoảng thời gian tìm ra con đường kinh doanh tốt nhất cho mình. 🍀❤️

Nhân viên kinh doanh thứ 4 – người mang về đồng lãi đầu tiên cho doanh nghiệp. Nghe hơi lạ nhưng đây là bài học cá nhân Lan đã phải trả giá rất nhiều mới hiểu ra.

Rất nhiều người làm kinh doanh, trong đó có cả Lan trước đây, thường mắc một “tử huyệt” đó là:
👉 Chỉ nhìn vào doanh số tổng mà quên mất ai là người trực tiếp tạo ra doanh số đó.

Khi vận hành doanh nghiệp, Lan luôn đặt một câu hỏi rất rõ như này:
- Mỗi nhân viên kinh doanh mang về bao nhiêu doanh thu?
- Cần bao nhiêu người để đạt điểm hòa vốn?
- Và người thứ bao nhiêu sẽ bắt đầu tạo ra lợi nhuận?

Lan ví dụ như này: Điểm hòa vốn của doanh nghiệp bạn là 1 tỷ/tháng
Một nhân viên kinh doanh bán được: 300 triệu/tháng. Vậy thì
=>3 nhân viên = ~900 triệu =>gần chạm hòa vốn
=> Nhân viên thứ 4 = người tạo ra doanh thu vượt điểm hòa vốn
Và đây chính là lúc doanh nghiệp bắt đầu có lãi.

Giả sử:
Nhân viên thứ 4 mang thêm 300 triệu. Sau khi trừ chi phí, bạn có thể giữ lại khoảng 50 triệu lợi nhuận.
Vậy là người nhân sự kinh doanh thứ 4 có thể biến doanh nghiệp từ lỗ => có lãi

Nhưng vấn đề rất lớn nó nằm ở đây, đó là: Rất nhiều chủ doanh nghiệp xem nhẹ 1 nhân viên kinh doanh. Mọi người thường hay suy nghĩ: “Mất thì tuyển người khác.”

Nhưng thực tế: Để đào tạo một nhân sự bán được hàng, có khi mất 1–2 năm. Bạn mất 1 người = mất luôn dòng lợi nhuận đang tạo ra hàng tháng

Có một bài toán Lan từng hiểu sai:

❌Muốn x2 lợi nhuận = phải x2 doanh số

Nhưng thực tế không phải.

✅ Đôi khi chỉ cần thêm 1 nhân viên kinh doanh giỏi là bạn đã có thể nhân đôi lợi nhuận rồi.

Vậy nên dưới góc nhìn của Lan, thay vì:
- Mở thêm showroom
- Cắt giảm chi phí
- Hay loay hoay tìm chiến lược lớn
👉 Thì có khi đòn bẩy đơn giản nhất là: Xây thêm 1 nhân viên kinh doanh có khả năng bán hàng thực sự

Nếu bạn đang vận hành doanh nghiệp và đội sales còn mỏng, hãy thử nhìn lại:
- Bạn đang ở “nhân sự thứ mấy”?
- Bao giờ bạn chạm điểm hòa vốn?
- Và ai là người mang về đồng lãi đầu tiên?

Đây là một bài học Lan đã trả giá rất nhiều mới hiểu ra.
Hy vọng nó giúp bạn rút ngắn vài năm trên hành trình kinh doanh của mình.🌿❤️

“Ế mới chạy quảng cáo?” – Một hiểu lầm rất phổ biến trong kinh doanh.

Lan thật sự bất ngờ khi vẫn còn nhiều người làm kinh doanh nhưng lại có góc nhìn khá tiêu cực về quảng cáo, thậm chí là coi thường những người làm marketing.

Cách đây vài hôm, Lan có chia sẻ một video về một khách hàng bên mình là Aladdin – một đơn vị đang vận hành chuỗi hơn 50 nhà hàng như: Tian Long, Long Wang, Bò Tơ Quán Mộc, Cơm Niêu Hải Sư…

Hiện tại, hệ thống của họ đang sử dụng bàn ghế do bên Lan cung cấp. Nhưng ở dưới phần bình luận, có rất nhiều bạn comment nói:
“Chắc ế quá nên mới đi chạy quảng cáo.”, "Lan mõm",...

Lan muốn nói rõ 2 điều:

Thứ nhất, quảng cáo không có gì sai cả. Nếu bạn có một sản phẩm tốt mà chỉ để trong kho, không ai biết đến – thì đó mới là vấn đề.
Quảng cáo đơn giản là cách để đưa thông tin đến đúng khách hàng nó giống như là chiếc cầu, nối giữa sản phẩm của bạn tới khách hàng. Còn việc họ có mua hay không, luôn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm của bạn, chứ không phải qua lời quảng cáo.

Thứ hai, người làm kinh doanh nghiêm túc không nói suông.
Nếu muốn “chém gió”, người ta sẽ nói rất chung chung.
Còn khi đã nhắc cụ thể tên thương hiệu, nghĩa là thông tin đó phải có thể xác thực và đã được sự đồng ý từ phía khách hàng.

Bởi vì chỉ cần sai một chi tiết thôi, uy tín doanh nghiệp có thể mất ngay lập tức. Mà với những người làm kinh doanh lâu dài, uy tín luôn quan trọng hơn bất kỳ một video quảng cáo nào.

Còn việc Lan có thực sự làm những dự án đó hay không, thật ra không cần phải chứng minh bằng lời nói.
Những ai từng làm việc cùng, các kiến trúc sư, chủ nhà hàng… hoặc đơn giản là ghé qua nhà máy sản xuất của Lan – đều có thể tự cảm nhận được.

Và nếu bạn đang chuẩn bị mở nhà hàng, quán café, hoặc là kiến trúc sư đang tìm một đơn vị sản xuất nội thất phù hợp cho dự án của mình.

Lan luôn sẵn sàng kết nối.