DUBA Academy

Có một điều Thoại quan sát từ hàng trăm trading company Việt khi bắt đầu xuất khẩu:

Họ nghĩ sản phẩm tốt là đủ.

Thực tế không phải vậy.

Buyer nước ngoài — đặc biệt B2B — không mua sản phẩm. Họ mua nhà cung cấp.

Câu hỏi họ hỏi trong 30 giây đầu tiên không phải "hàng này có tốt không?" mà là "công ty này có đáng tin không? Có giao đúng hẹn không? Nếu có vấn đề, họ có giải quyết được không?"

Khi DUBA bắt đầu, Thoại cũng mắc lỗi này — tập trung vào catalogue, bỏ qua câu chuyện công ty.

Bài học đắt nhất: ấn tượng đầu tiên của một supplier không đến từ sản phẩm, mà đến từ cách anh em trình bày chính mình.

Anh em đang ở giai đoạn nào trong hành trình xuất khẩu? Comment để Thoại hiểu hơn.